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飞鹤:从孤独的产业建设者,到国产奶粉的领头羊

2020-07-31 14:22:46 智能朗读:

    古人云:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,增益其所不能”,因此飞鹤乳业能发展到现在屹立不倒,并且发展的越来越还也不是一帆风顺的。飞鹤乳业成立于1962,从成立到现在中国的婴幼儿奶粉企业经过大几次比较大的起伏。近二十年的时间里,国产奶粉宗国经历了这样的三个阶段。

飞鹤

    飞鹤

    第一个阶段是高发增长期,总公里时八年,在这八年里,中国的婴幼儿奶粉行业增长超过五倍,涌现了大量十亿元级品牌,当时的龙头品牌三鹿已经超过百亿。高价高投入成为这一时期的主要市场打法。

    所有的盛世幻象,随着2008年三聚氰胺行业事件的爆发,全部幻灭,国产奶粉的高歌猛进戛然而止。

    第二个阶段也是比较艰难的一个阶段,俗话说物极必反,中国的奶粉市场也逃不过这样的定律,这个阶段总共历时七年,2009年开始,2016年结束。在这期间国内奶粉品牌万马齐喑。失去了消费者信心的支持,国产奶粉几乎全线退守三线城市,一二线城市完全沦为各种进口品牌的主场。退守三线市场后,国产品牌打起价格大战,虽然拼掉了利润,但也阻截了进口品牌的下沉攻击。

飞鹤

    飞鹤

    咱们中国式人口大国,人口基数大,对婴幼儿奶粉的需求也比较大,国家为了改变国内奶粉市场的低迷现象,发布了一系列的行业政策,并且对奶粉行业的监管一直上溯到源头,行业大整合时代到来。随着配方注册制实施,整个行业门槛提升,中小企业和品牌,包括一些进口品牌,都是被整合的对象。这就是中国奶粉的第三阶段。

    一些优秀的国产品牌,也打响了向一二线城市反攻的战役,这是一个新的大时代的启幕。

    在这样一个跌宕起伏、风起云涌的的产业里,如果你要去研究婴幼儿奶粉行业,那么“飞鹤婴幼儿奶粉”一定是你必须要研究的一个民族品牌。

    如果你仔细研究飞鹤的发展路径,你就会发现飞鹤奶粉的发展曲线个性而独特,和其他的奶粉企业完全不同,从某种意义上来讲,可以说是完全是反着来的。

    2003,所有同行都在营销和品牌上高举高打攻城略地时,飞鹤却拿着刚刚在纳斯达克上市融来的资金,开始了所有人都无法理解的“种草养牛”产业集群建设。

飞鹤

    飞鹤

    2008,三聚氰胺事件几乎使行业全军覆没,飞鹤却是少数独善其身的品牌之一。不仅如此,历次奶粉安全事件,飞鹤都安然无恙,同时保持了50多年零质量事故的记录。

    在经历过如此严峻的奶粉事件后,几乎所有的用幼儿奶粉企业都选择保存实力,暂避风头,但是飞鹤奶粉却逆势而行。先梳理品牌战略,后提升产品结构,开始向一线市场反攻。据数据,2018,飞鹤成为了国产奶粉第一家突破百亿的品牌。

    飞鹤成立于1962,2001年改制,飞鹤从丹顶鹤故乡齐齐哈尔起步,是中国最早的奶粉企业之一。飞鹤是一家建设了专属产业集群的中国奶粉企业,实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养,到生产加工、售后服务各个环节专属产业集群全程可控、可追溯。

    另外飞鹤乳业为了满足不同宝宝体质需求还研究出多个系列的奶粉品牌,宝妈可以根据宝宝需求选择适合宝宝体质的奶粉。飞鹤推出了“星飞帆”“超级飞帆”等系列高端产品,并以“更适合中国宝宝体质”的战略定位在近几年快速占领市场。

    2017年后,飞鹤奶粉的销量迅速增长,截至目前,飞鹤奶粉的销量已经占据中国婴幼儿奶粉市场的半壁江山,是中国婴幼儿奶粉市场行业史上首个突破百亿的奶粉企业。并获得国产婴幼儿奶粉第一品牌的殊荣。

    

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